紅一葉

31 Aug 2019

如何做能盈利的业余项目 (1)

是什么

做盈利的业余项目有很多叫法,如微型创业、流量变现、side project、indie hacker,但是玩法和最终目标都是一致。

为什么

首先,做项目有了被动收入,就可以不再为了生活基本的收入去工作,时间花在自己喜欢做的事情上。为了工作出售自己的时间是性价比最低的事情。此外,工作本身是无法避免牺牲身体和心理健康的,大部分企业主也无法保证有良好的环境。

其次,这个仅仅是人生阶段的一个转型,从打工变成自由职业,更容易的积累原始资产,为下一步靠投资赚钱做铺垫。

什么样的人合适做

从性格上来说,喜欢自由的生活和做自己喜欢的事情,不愿意被大公司束缚的人更合适。喜欢安逸,更喜欢被动接受安排的性格的不合适。

进一步说,进取型人格更容易成功,表现型人格更容易失败,或者说都还没开始(参考「看见成长的自己」「成功,动机与目标」)。简单识别的方法:

  • 你的创造的价值是不是远高于你拿到的工资,你自己能不能把工作很轻松的完成;
  • 是不是对知识有好奇心,对行业了解比较深入;喜欢分享和创造。也因为喜欢分享创造自带一定流量;
  • 喜欢和非本行业的人交流和沟通;
  • 自我管理能力较强,对项目拆分管理有经验;

从反面来看,如果你是做产品和设计的,你到现在还没自己写过代码,大概率不行;如果你是写代码的,到现在还没自己主动做完一款产品,大概率也不行。

另外,程序员群体,从知识水平上看容易成功,性格上来说容易失败。因为程序员群里的大部分人看似开放,实则封闭,因为他们只接受符合他们期待的人和事情,而非保持开放的心态。比如看到人家卖东西就会觉得人家很 low;看到公司用的编程语言不是高端的就喜欢黑;看到公众的人物的新闻标题也开始跟着骂(比如李xx、Fxx、3xx)。这些特质也导致了他们写代码有执行力,但是在不懂的方向完全没有执行力。

怎么做

单独的详细说怎么做意义不大,因为一来,不同类型的项目方法不同;二来,怎么做是实践,实践经验结合经典的案例才能最有效的学习。所以只简单讲讲,后续文章会有更多的案例分析。

从做的类型来看,常见的有:

  • 写书,写专栏,做 Podcast 等知识变现
  • 培训,顾问
  • 做网站/应用(分纯技术类型和非技术类型项目)

开始做一个项目的时候,需要做竞品分析和成本分析,以需要技术参与的项目为例,就需要

  • 开发(外包,自己干,找人合伙干)
  • 做流量

那么如何开始呢?

大部分人都是工作阶段开始。先做到业务熟练,能在工作上游刃有余,与此同时,选择尽量轻松的工作(如果你是运营类型的工作,认识更多人也对你的项目有帮助就不用找轻松的工作了)。

工作轻松时,自己就会有时间开始做自己的 side project 了,项目比较成熟时,就可以开始准备在家全职做,如果经济上有困难,可以同时接点外包维持收入。

运营在整个环节中是门槛最高,最难的部分,需要结合项目类型来说,所以后续我通过每周分享的案例来说明。

一点人生的经验

项目选择

尽量选择你工作所在的方向和行业开始。主动的人,在自己所在行业肯定有一定的资源和积累,做自己属性方向的事情来,会容易很多。

避开研发成本高的

比如一个项目只需要网页版的程序,可能就挺好;但是一个项目如果需要自己做全平台的客户端就是成本高的;如果是类似财务系统这些的功能极其复杂系统,也是不合适的;如果是需要复杂的算法而且自己不熟悉的也不好。

避开运营成本高的

不能否定,即使是只做很小一群用户,也可以有很好的收入。但是如果是自己对这个领域了解不深入,用户群又小,做起来就更难了。

区分创业做法和做生意做法

创业过的人应该深有体会。

Failing to see the big picture

不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。技术出身的人喜欢用一直做事情(比如天天忙着开发)麻痹自己,忘了做运营才是最重要的事情。

关于做产品的思维

  • 一万小时定律是针对专家的,更重要的是 20 小时定律,一个方向入门只需要这么多时间。再到做出来能用的产品,需要的时间也不多。
  • 对于大部分项目来说,技术是一次性的,运营才是持续需要的。技术出身的人总以为,运营是最开始做一下有了用户自然增长就好,实则不然。
  • 自动化不一定重要。你可以花一下午时间,做好一个自动化的功能;另外一个方案是每天做「浪费」5 分钟做重复的事情;实际情况很可能是,你这一辈子做的重复的事情加起来的时间还没有开发的时间多,况且大部分项目都会变化,过段时间需求就变了,做的也就浪费了。

给程序员的一些建议

当程序员看到网站的时候,就会想他用的什么技术实现。所以同理看到一个产品的时候,发挥一下「奸商」思维,看看人家的商业模式是怎么跑通的。多用流量工具看看他们的流量和流量来源,多去看看他们的 pricing page,想想他们怎么做盈利。

不要放过一个接触到每一个项目的机会。多加一点看起来很 low 的人(比如我加了很多朋友圈卖电影,卖小时,卖书,信用卡套现,bc,币圈的人),看看人家的商业模式是怎么跑通的。

程序员做外包公司是极佳的积累实力的机会,一方面可以接触客户积累人脉关系,二来做产品时可以看到各种案例和盈利模式。

Til next time,
Maple at 00:00

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